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电商时代云品还在观望什么【通讯新闻】

发布时间:2019-08-16 17:48:11 阅读: 来源:凿岩机厂家

知名经济学家叶檀上月来昆,提到云南农产品(000061,股吧)经济,她给出的评价是:“守着金山在哭穷”。事实上,云南农产品的弱点在于缺乏全国性品牌,在省外市场的渠道搭建上还现疲软。电子商务平台能为云南农产品做些什么?在6月27日本报和《滇商》杂志主办的“云品—电商产销对接沙龙”上,近20家云南标志性农产品企业与本来生活网总裁喻华峰、腾讯京东微信电商负责人高屹、云南顺丰速运有限公司总经理赵方和东航云南分公司货运/物流部总经理龙浩展开对话,针对自身情况,提出了与电商合作的困惑与诉求。

嘉华食品

困惑点

电商能否与厂家共同培育品牌?

回应

电商打造品牌成本高,尤其没有厂家大力支持,动力更小。

嘉华鲜花饼分公司总经理唐海涛在沙龙上特别提到:“褚橙在本来生活网卖得很好,但可能淘宝上会出现大多数假的,包括市面上假货也很多。作为消费者来说,今年如果吃到假的,明年估计就不会买了。”在这位负责人看来,厂家应与电商一起推广品牌,更重要的是,这种合作应该持续到对品牌的管理上。“否则一个品牌一年的成长期,两年的爆发期,到第三年就死了。”

对此,喻华峰回应说:作为电商,打造一个品牌的确是很难的,会耗费很多资源。打造褚橙的案例比较特殊,本来生活网是以自己的思维为中心,从定价上看,推广褚橙时在昆明的市场价格大约是 69元一箱,本来生活网是按照138元来卖的,天猫官方的合作方先是卖到100元以内,但后来也卖到了129元。目前在电商渠道上,本来生活网拥有一定的定价话语权。

但这种情况毕竟是少数,事实上,如果不是有厂家背后强大的支持,作为电商来说,推广品牌的动力很小。喻华峰说:“我们还是很希望能和品牌一起来推广,我们觉得这才是真的有效果的。品牌商不愿意参与的时候,我们的动力会非常的小,比如说某猕猴桃品牌,每年在中国销售十多亿,今年他们找到我们的时候,我们也告诉他们,如果不能按照我们的要求来合作的话,我们也只能把它们当成是普通的品牌卖。如果我们单独一家投入很多精力去做宣传,由此受益的不单是我们一家,但当我们价格确定之后,任何一家把价格拉低都会对我们造成损失。”

针对嘉华提到的打假问题,喻华峰显得很无奈,在他看来,假货的确是很让人头疼的问题,但这实际上是一个渠道的管理问题。事实上,褚橙的授权网站很少,应该来说管理起来是很容易的,但是由于线下有很多从线上来的货,所以管理起来的难度很大。

谈到云南近年来热火的鲜花饼,喻华峰认为,云南的鲜花饼很有可能做成一个比较大的大品牌,只是电商和厂家的确缺少有效的配合。他说:“我们当时最早是2012年9月开始卖鲜花月饼 ,当时我们觉得月饼的品牌很多很杂,推广起来很麻烦,那就心想还不如就做鲜花月饼,当时的效果很好。云南的鲜花饼很有可能做成一个比较大的大品牌,只是说要企业来和我一起做,不是说只是针对一个节日,要针对日常生活,早餐什么的,我们要把这些考虑去。”

红瑞徕

困惑点

怎么节约互联网传播推广的巨大投入?褚橙的传播有些什么可以借鉴的经验?

回应

应熟悉媒体的运作模式,减少成本,请韩寒和蒋方舟推广,没花钱!褚橙是一个例外,可复制性不强,但宣传方式一定要立体。

在红瑞徕当天出席沙龙的相关负责人看来,云南白药(000538,股吧)在电商上其实投入很多,企业不希望通过在电商上用打折促销的方式来进行品牌的推广,他们更愿意看到我们的品牌在互联网上形成一种势头,而要形成这种势头,有效的投入互联网推广是关键,褚橙的案例做得很好,值得红瑞徕学习。

对此,喻华峰表示:褚橙是特殊的案例,可能是一个独一无二的案例。褚老本身70多岁创业,曲折的人生经历,这确实是任何一个品牌都没有办法比的,但本来生活网的思路是,他们不会一直用这一个故事去推广,过多的推广也会起到一个负面的作用。

在推广过程中,选对平台和代言人至关重要。好的平台和代言人能够起到引爆点的作用。2013年,本来生活网找到了韩寒,跟他互动的原因是,韩寒本身是80后,他的粉丝是网购的主力,其次,这些广告主要在珠三角地区投放,在本来生活看来,理解褚橙价值的人主要是在大城市,他们对这个品牌的认知程度比较高,所以广告投放集中在珠三角州地区。

与韩寒合作的切入点也找得很好,本来生活送了韩寒一个褚橙,于是韩寒发了一个微博:“复杂的世界里一个就够了。”当时韩寒有一个APP的产品就叫一个。为了进一步紧扣80后主题,本来生活与新京报合作,拍摄了10个短片,叫“80后向80后致敬”,还邀请到蒋方舟的参与。最后,本来生活将这种主题回归到了80后本身,他们运用了私人定制概念,比如,蒋方舟的粉丝可以在本来生活网上买到蒋方舟版本的褚橙。

对于费用这一块,喻华峰表示,其实算下来成本也不低,但由于他们是媒体出身,在与微信和新京报的合作中,知道怎么打动对方,包括跟蒋方舟和韩寒的合作,本来生活网也都是没有出费用的。

大理洱宝

困惑点

产品单价低,如何降低物流成本?

能否借道京东物流通道?

回应

京东对后端运作成本控制很严,但也有为了客户口碑做的尝试案例。

大理洱宝当天出席沙龙的相关负责人在沙龙上向京东提出合作邀请。由于产品单价较低,大理洱宝许多消费者在单独购买此商品时往往不愿意承担运费,该负责人表示,希望能与京东合作,借道京东物流渠道,减少成本。

高屹回应,电商最花钱的是后端,京东亏损比例大部分来自采销品,所以电商对于一些重货是控制很严格。但是也有特别案例,农夫山泉就一块钱一瓶,运费是很高的,但是京东注重的是给用户带来的口碑,用户觉得好,电商还是会觉得有价值。此外,他建议,厂家可以对产品进行重新包装重新定位,考虑做一些产品组合,提高客单价。这样也许能够提高物流效率,提高成本。

猫哆哩食品

困惑点

酸角省外的认知度低,推广困难,计划在淘宝上送出30万份礼品,但是结果送都送不出去,因为送也要打广告。

回应

旅游渠道铺设,寻找专业省外休闲类分销机构。

猫哆哩从2012年开始做电商,在线上推广上受困于酸角的认知度,猫哆哩市场部总监吕胜表示:出了云南之后,大家都不知道酸角是什么东西,所以在电商这一块的销售额一直没有大幅度的赠长。更伤脑筋的是,猫哆哩曾经在淘宝上计划推广商品,送出30万份,但是结果送都送不出去,因为送也要打广告,成本也不低。

针对猫哆哩的困惑,本来生活副总裁贾明表示:自己曾在云南生活40年,知道云南其实是有很多非常好的产品,但是本地的厂家往往对主流市场的消费习惯把握不清,在全国的主流市场就很难做大,光靠自己想,是行不通的, 猫哆哩属于休闲食品,中国这一块有很好的分销机构,还是要找到很好的推广 机构,这一块想要节约成本还是不行的,想少花钱还是不行。

云南白药天颐茶品

困惑点

在大集团旗下从传统渠道来转做电商, 需不需要开发一个电商专供品牌?

回应

大企业玩电商,行动缓慢。

天颐茶品的电商品牌经理晏棂表示她正处在焦虑期,从传统渠道商品牌经理转到电商品牌经理,她向自己提出第一个问题是,团队需不需要来开发一个电商专供品牌,在做了一个花恋红尘的女性茶品之后,她们发现,和嘉华老大哥和牙膏老大哥来比,产品很没有优势,这位经理说:“我们一旦放弃了线下的优势,在线上的传播率就很弱”。

在本来生活网副总裁贾明看来,如果在宣传上强调花恋红尘为云南白药的子品牌,效果不会很好,贾明说:“现在很多食品企业都在走线上线下两条路,在线上主要就是价格战,低价,所以线上就会冲击线下,所以为了解决这个问题很多人就会选择专供线上的,至于品牌,如果要定位为云南白药的子品牌,可能关联度不是很高,当然,药企做食品,消费者会比较放心。”

在高屹看来,在大企业,传统企业做电商,特别是在线下做得很好的,在做线上时都会有些拖累,总觉得电商渠道是一种辅助。“大集团在做电商方面内部程序很多,但是电商是要求速度很快的,所以不如单独成立公司和品牌,可以让你快速启动你的业务”他说。

龙润集团

困惑点

茶叶产品难以标准化,如何与电商合作?

回应

挖掘用户数据,了解消费者需要什么,没有被广泛识别的商品空间会很大。

茶叶市场缺乏标准,鱼龙混杂,在强调标准化的电商平台,茶叶产品举步维艰。面对企业困惑,腾讯京东电商负责人高屹表示,茶是偏向于用户体验的,与其自己揣摩茶叶市场和与电商的合作模式,不如多尝试数据的挖掘,看看用户需要什么,可以走定制的概念。

他介绍,福建的一些茶商在电商上做了不错的尝试,一年有上千万的销售额,他们正是关注了茶的口感,从茶本身出发,迎合消费者的诉求。“我们从数据来说,茶的粘性是很强的(重复购买率),转化率非常的高(进店消费率),你可以在提高产品本身的同时,多做一些提高转化率的练习。”高屹说。

在喻华峰看来,本来生活网在未来三年内研究好茶叶电商怎么做就算很牛,茶叶市场大家都知道非常特殊,非常分散,鱼龙混杂,越是非标准化的商品,用户是没有能力来分辨的,但是越是这种没还没有被广泛识别的商品空间会很大。

"> 陈雁南

(责任编辑:HN666)

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