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王先标传统企业如何转型从事跨境电子商务-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:14:18 阅读: 来源:凿岩机厂家

电子商务的本质就是压缩产品从工厂到消费者之间的流通环节次数,跨境电子商务要做的就是将从工厂到海外消费者之间的流通环节压缩到最低,从而实现工厂利润最大化,消费者支出最小化的双赢局面。

跨境电子商务在中国的发展,可以追溯到2004年ebay易趣的第一次改版.随着中国商品在全球市场逐渐被认可,ebay决定将中国平台同全球对接,从而将ebay易趣的商品纳入到全球ebay中去,只可惜这次改版却成了淘宝打败ebay在中国业务的一个转折点。而更多的商家看到的仅仅是淘宝如何在中国打败ebay,却忽略了中国商品走出去这个事实。

自2008年金融危机后,随着大宗集装箱出口贸易的萎缩,传统出口型外贸公司,逐渐从原来的集装箱出口转型到以零售为主的外贸小包出口,这是我国跨境电商迎来的第一次快速增长期。笔者曾在2009年发表过一篇文章《后金融危机时代网上外贸零售将迎来新一轮增长》。从后来发展的走势看,当年的分析是完全准确。

2013年兰亭集势的上市,给了跨境电子商务在资本市场打了一针强心剂,虽然兰亭集势上市之前有DX,中国制造.Dhgate等各种B2C平台的跨境尝试,但总体来说跨境电商一直在很低调中进步。同时由于大集装箱式出口业务的萎缩,政府开始重视以小包出口为主的跨境电子商务渠道,来弥补由于大宗出口萎缩带来的影响,纷纷出台各种政策,以促进跨境电商的发展。

2015年我国迎来了互联网+年,现在大家普遍有个共识,在互联网+的创业中,电子商务有三个方向是优先选择的,移动电子商务,农业电子商务以及跨境电子商务。传统企业如何从事跨境电子商务,跨境电子商务有什么特点,在从事中有哪些风险。笔者将从以下几个方面进行剖析。

笔者在2012年参与国家发改委关于跨境电商课题时总结出跨境电商中的三.三规律。从地区,产品和平台三个不同纬度梳理了各自的特点。即三个区域,三个类别和三个平台。

1.跨境电商中的三个区域

跨境电子商务中的第一个区域是以北美,澳大利亚及欧洲为主的一线区域,这部分被我们称为老牌的跨境电子商务区域,具有市场份额大,消费群体成熟,电子商务规则规范等特点,一般跨境企业能拥有这部分区域的用户,足可以很顺畅的从事相关业务。像兰亭集势,DX等电商平台,开始起家时主要是以这些区域为主题。

跨境电子商务中的第二个区域是以俄罗斯,巴西,墨西哥,西班牙,东南亚以及印度等为主的新兴外贸区域,这部分区域的特点具有市场潜力巨大,年增长率高等特点。但这些区域同时具备规则不成熟,风险系数偏高等特点,对于企业来说,可以尝试做这些区域,但是要有足够的风险意识。其他区域可以理解成待开发区域,比如非洲,由于物流等限制,这些区域是跨境电子商务的处女地,有待进一步去开发。

2. 跨境电子商务中的三个产品类别

跨境电子商务中的第一个热销产品类别是以电子类产品为主,早期在ebay从事跨境电子商务的商家中,有相当一定比例的用户是从事这类产品的,同时3C类产品在跨境中同样具备市场份额大,增长速度变缓,利润率变低等特点。是做跨境电子商务入门级产品,已不再是高利润产品类别。

跨境电子商务的第二类热销产品是以婚纱,家居,饰品及假发为主的各种装饰品为主,这类产品相对于3C产品来说具有市场份额不大,年增长率高等特点。是当前跨境电子商务中的热销产品类别。比如兰亭集势就是靠婚纱起家,后来增加了3C,假发等产品。假发类产品特别注明以下,假发已经是我国某些区域外贸产业,比如山东青岛有相当一批外贸出口型公司是以出口假发为主,而他们的生产工厂则集中在山东西部的鄄城县。

汽配类产品是跨境电子商务中第三大类热销产品,这类产品以年增长速度快,区域用户特点明确等特征。相对于以上两大类别产品,这类产品具有更大的增长空间。

3. 跨境电子商务中的三个平台

在跨境电子商务中有各种电子商务的模式可以供选择,比如以阿里巴巴为主的B2B平台,以Dhgate为主的小额批发平台,以兰亭集势为主的自主B2C平台等,相对于国内的电商平台来说,跨境电商模式可为百花齐放,甚至以facebook为主的商圈模式都可以成为是跨境电子商务模式的一中,这些模式在跨境电子商务的零售中份额中的占比偏小,大部分份额基本上被以下三大平台所占领。

Ebay是跨境电子商务中必选的平台之一,属于老牌的跨境电子商务平台,如果有人认为ebay已经被淘宝打败了,请回炉重新学习电子商务的历史再来从事跨境电商。Ebay在美国的地位相当于淘宝在中国的地位,同时ebay的全球化程度在跨境平台中是最高的,ebay在全球有30多个国家和地区有销售平台,基本覆盖全球。据相关人士提供的数据显示,ebay上的中国商家2013年在全球的交易额约为70亿美金,大约在400多亿人民币,而这个交易额是有8000多个卖家产出,可以平均计算出每个商家年交易额数。Ebay具有规则严厉,容不得半点假货及侵权的产品存在。所以要从事ebay需要先去做自己的产品调研,看看哪些产品有侵犯专利,哪些产品有侵犯商标的行为,这类产品是容忍度为零。比如女孩子用的直发器是绝对不允许在上面销售的。直发器是海外的一个专利。笔者建议未从事过ebay的商家,可以先到ebay进行练手,这次是跨境电商规则的发源地。

跨境电子商务中的另一个平台选择是亚马逊。亚马逊在美国的位置,相当于京东在中国的位置。2012年以前亚马逊是不允许中国的企业用户到亚马逊美国平台从事电商业务的,使得要从事亚马逊业务的中国商家需要到美国注册公司才可完成。2012年亚马逊在中国推出了全球开店业务,主要是协助中国商家到亚马逊美国、英国等其他平台中实现销售目的。在亚马逊中国以外的平台开店,除了需要公司资质外,同样有跟ebay一样严厉的规则,商标,侵权类商品零容忍。全球开店业务已经成为亚马逊中国在未来业务中的重要布局。

速卖通是阿里巴巴推出的零售跨境电子商务平台,在阿里巴巴刚推出速卖通时并不被行业内的同仁所看好,主要有由于阿里巴巴在国际上一直从事的是B2B询盘接单业务,不熟悉海外的终端消费群体的特征,同时阿里巴巴在国际中的商业文明程度相对前两大平台有一定的差距。直到2012年速卖通交出年交易额7亿美金的成绩后,才逐渐获得了行业内的认可。速卖通主打新兴外贸区域,以俄罗斯,巴西,墨西哥,东南亚等区域为主。同时速卖通具备ebay和Amazon不具有的资源优势,拥有国内最多的从事电子商务的商家用户,在商家用户体验中远高于其他平台,速卖通的走势越来越淘宝化。

除了以上三个平台之外还有很多其他的平台可供选择,比如兰亭集势也开通了平台业务,Dhgate,newegg,etsy等平台,各有千秋,所以在选择平台时以适合自己为主。

了解跨境电子商务销售区域,类别和渠道后,其他门槛便不再是从事跨境电商的障碍,在线支付有很成熟的paypal,跨境快递有完善解决方案的4PX,做到一定程度后海外仓的使用都有比较完善的系统与方案。转型升级跨境电子商务的唯一障碍是想不想从事,而不是能不能从事的问题。

以上笔者主要谈了跨境电子商务中出口的业务,同步进行的还有跨境电子商务中的进口业务,也就是我们常说的海淘业务。海淘业务的发展有两个主要原因,一则是国内用户群体的需求,相对于奢侈品LV等之类的产品外,国内用户更需要的是那些不太知名但是性价比较好的海外产品。二则是我们生产的产品进入其他国家和地区,同样需要开放我们的市场给其他国家和地区的商品,开放是对等的。

各地政府都在加大对海淘的支持力度,纷纷成立保税区来降低进口企业的风险系数。在传统的进口业务中,进口产品到岸后需要去报关缴税等,然后产品才可以出现在国内的零售市场,这对于企业来说无形中提升了潜在的风险。保税区的作用是产品到保税区后仅仅只做备案即可出现在国内市场销售,销售完毕后再进行报关及缴税。无法销售掉的产品可以退回,无需报关。大大降低了企业在进口中的风险。

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