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IP加持粉丝运营营销助力揭秘故宫解谜书谜宫如何在摩点成为爆款-【资讯】

发布时间:2021-09-08 10:02:32 阅读: 来源:凿岩机厂家

最近,继故宫口红、故宫睡衣一夜刷屏、霸屏全网后,超级IP故宫的另一款文创衍生产品《谜宫·如意琳琅图籍》也成为了新一代网红。

《谜宫·如意琳琅图籍》是故宫出版社与奥秘之家联合推出的首款创意解谜书,在摩点上线38天众筹金额就突破了2020万,打破了全球主流众筹平台出版类众筹纪录。近日,记者采访到奥秘团队相关负责人,发现奥秘之家在跨界IP合作、用户运营方面早就积累了丰富的经验。

跨界IP加持,产品变现升级

提起奥秘之家,很多小伙伴的第一反应一定是刺激的线下真人密室逃脱游戏,但其实奥秘之家的业务早就不止于此。由于看中了摩点在国内桌游领域具有极高的聚合力和影响力,奥秘之家于去年9月与摩点首次合作,推出了线下实景+线上探索的解谜游戏《奥秘地铁逃脱》,今年5月发布续集《奥秘地铁逃脱:双城记》,全部超额完成众筹金额目标;今年年初,推出了电影《唐人街探案2》官方创意侦探解谜游戏《侦探笔记》,摩点通过对电影中crimaster关键字的敏锐捕捉及优化,刺激了电影发烧友的购买欲,成功众筹123万;近期刷屏的《谜宫·如意琳琅图籍》已经是奥秘之家与摩点的第四次合作。

这四次合作,产品的玩法和呈现形式都得到了进化式的飞跃,阶梯式完成变现升级,跨界IP合作模式优势凸显。

粉丝积累+精准营销+口碑发酵,一举打破世界纪录

在前三次成功合作的基础上,《谜宫·如意琳琅图籍》正式登录摩点。它不仅是一款游戏,更是寓教于乐,将游戏与历史文化知识结合的一次全新尝试。上线10小时,众筹金额破100万;24小时内,打破中国主流网站出版类众筹金额纪录;48小时内,打破中国主流网站实体游戏业众筹金额纪录;上线第26天,众筹总金额突破1000万,第38天,突破2000万大关,打破了全球主要众筹平台出版类众筹纪录。

奥秘相关负责人认为,与摩点的合作是一种共赢的合作模式,为双方带来最大化盈利。一方面,奥秘之家通过与摩点的几次合作,具备一定的品牌积累和粉丝效应,沉淀了付费意愿强、忠诚度高的核心用户,完成变现升级;同时,摩点作为微博官方众筹平台,在其精准营销策略下,也为项目带来了极大的推广助力。另一方面,本项目也为摩点丰富了平台用户的兴趣圈,带来大量的新用户,扩大了其在文创领域的影响力;项目IP方故宫也在IP化文创产品开发的道路上创造了世界纪录。

据悉,在项目合作方面摩点提供两种合作模式,不同的分成占比可获得摩点不同的营销资源支持。此次摩点深度操盘策划,以往项目在众筹热度退减后,众筹金额的增长模式会进入平缓期,此次通过摩点连续性的精准宣传投放,维持住项目的稳定热度,众筹金额基本上以周为单位稳步上升。#故宫出版神秘古籍#微博话题阅读量近5000万,垂直媒体推荐微博获上万次互动、公众号共推出8篇10W+爆文,累计近150万次阅读,传播核心引爆点80%来自摩点旗下MCN矩阵,推动单条阅读量达2000万。通过营销手段推动单日众筹金额高达400万。

24小时全天在线——及时、准确、主动与用户沟通

对首次接触众筹的用户来说,对新平台上的购买流程还是会稍感陌生,所以及时获取用户在购买时遇到的问题非常的必要。在众筹发起前,摩点对用户在购买过程中可能遇见的问题作出预估整理,以便更高效的反馈用户。

众筹发起后,奥秘之家相关负责人、摩点官方客服和故宫项目发起账号三方24小时全天在线,确保用户能够获得流畅的购物体验。众筹期间,奥秘之家运营着累计近万人的玩家粉丝群,粉丝不仅能在群中获得官方指导解惑,甚至可以与产品设计师直接沟通交流,从而良性循环,积累更多的高粘度粉丝。同时,摩点站内项目更新信息共发布了9次,即使众筹结束后,也保持着与用户的密切互动。

随着众筹金额的不断刷新,为了感谢用户们的热情支持,奥秘之家借助摩点平台众筹模式特有的解锁玩法,共计解锁了包含宫廷腰牌书签、原创主题壁纸、实体纪念版海报等15项回馈福利,解锁福利为摩点众筹专属款,让购买用户获得更深入的参与感。

能够取得破纪录的好成绩,得益于多方的共同努力,不仅有IP光环加持,还有摩点平台的功能支持,营销宣传的助力。据悉,接下来《谜宫·如意琳琅图籍》将登陆摩点电商平台,众筹页面即可看见购买入口。对创作者来说,摩点将会是一个集众筹、宣发、销售功能于一身的一站式平台,相信奥秘之家与摩点的成功合作,会促使互联网众筹模式被越来越多人的认可,期待会有更多优秀产品通过这样的方式走到大众面前。

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